QKQ 东莞启动大会③：三个扎心的问题，纪总这样接

QKQ 东莞启动大会③：三个扎心的问题，纪总这样接

10 月 24 日下午，东莞启动会的最后一个分享，留给了纪总。

他上台没讲几句，先说了一件事：头一天，有个年轻人找到他，说想问三个问题，又怕问得太直接。纪总说，没关系，你提。

这三个问题，确实扎心——

第一，我不相信这件事情能成功。

第二，我不相信你们这群人能成功。

第三，我不相信这件事有你们说的那么好。

换个别的地方，这三个问题可能就被绕过去了。纪总把三条一条一条接住，接法也简单：

你信不信这件事能成，不重要——重要的是，我们把它做成。

你信不信这群人，也不重要——重要的是，我们自己信。

你觉得有没有说的那么好，还是不重要——重要的是，我们把它做得比说的还好，做给所有人看。

一大盒＝左右两盒：早上左盒、晚上右盒，40 袋喝 20 天（用户亲临现场：此处优先换纪总分享现场实拍）

一、他讲平台：先拿三把尺子量一量

纪总说，他跟创业的伙伴常讲一句话：选平台，先拿三把尺子量一量——活得久、走得正、靠得住。

活得久，说的是 38 年。1988 年创立到现在，大健康行业潮起潮落，多少公司起来了又没了。一家完整经历过一轮又一轮行业洗牌、今天还稳稳站在这里的企业，见过的风浪、守过的底线，不是两三年的新公司能比的。

走得正，说的是合规。做健康这一行，合规不是选择题，是必答题——证照齐全、接受监管，做的是长久生意。路子正，跟着走的人才踏实。

靠得住，说的是集团。QKQ 这条线，不是包给外面团队炒一把就走的——由太阳神集团统筹推进，作为集团独立品牌运作，公司全力支持。集团的利益和伙伴的利益绑在一起，才谈得上长久。

他最后补了一句：之前考察过的项目，这三条都占齐的有多少？很多项目，一条都占不上。

二、他讲产品：三件实在事

产品部分，纪总讲了三点。

第一是配方。他说市面上常见两种做法：一种拿一两个热门成分做噱头，一种把价格定得高高的，只服务少数人。QKQ 走的是另一条路——多种营养成分复配：不是简单堆在一起，讲究成分之间的搭配和协同，反复试验验证过才往市场推。配方源头就是那一套，到今天没有变过。

第二是价格。他问了一个问题：普通的消费者，凭什么掏钱买单？他说自己这么多年就研究这一件事。定价定在普通家庭长期喝也喝得起的位置——首购 238、复购 59，商城里公示着，谁来查都一样。生意要做大，得做大众市场，让老百姓用得起，这条路才走得远。

第三是品控。他指着盒子上那一串追溯码说：每一批产品，生产信息都查得到。做产品这么多年，他的经验就一条——只要产品出问题，前面讲得再好都是白讲。

三、他讲起步：先自己喝

讲到普通人怎么开始，纪总给的顺序很简单：先自用，再分享。

自己先喝，喝出真实的感受，觉得好，再讲给身边的人。自己没用过的东西，讲给别人听，心里是虚的。238 的门槛，不是让你先做一个很大的决定——先当一个消费者，就这么简单。

怕有人喝完想往前走一步、没人带，他专门讲了一段：产品知识、合规经营、怎么把这件事讲清楚，都有人教、有人带、有人陪，不是交完钱就没人管了。

最后他把一条底线放在明面上：不坑人、不蒙人、不骗人。不夸大收益，不虚假承诺——讲平台、讲产品、讲模式，选择权在你自己手里。

四、相信是怎么来的

中间他引了一个故事。当年有记者问小迪士尼：很可惜，你父亲看不到今天这么大的迪士尼了。小迪士尼笑着说：记者先生，你错了——正因为父亲没能看到，才有你们今天能看到的。

人不是因为看到才相信，是因为相信，才能看到。

这一场听下来，没有惊天动地的承诺，大多是朴素的话。这个系列写到这里，梁董讲的是家底，廖总讲的是牌子，纪总讲的是规矩——三家拼在一起，大概就是这场会想交给大伙的东西。

这个系列还会接着写。下一篇写什么，等我把手里的素材整理完再定；你要是等不及，下面这几个入口都在。

想先看看的，关注本公众号、翻翻产品网站 vipg88.cn 也行——文章、价格、规则全在上面，我不藏着。

不过有几件事，只有私下能办：想要那两份检测报告的原件、想知道这东西该怎么喝、想问一句这件事自己合不合适——这些加我微信 jm7613 说就行。加的时候备注一句「已扫码」或「已下单」，我好知道你是从哪篇文章来的。

想先喝上的，扫下面那个码进商城，把 238 那套拿下。那是第一次的价格，一套 20 天。买过之后，商城那边就给你 59 的复购价，往后每一次都是这个价。

想先喝上：微信扫码 / 长按识别进商城 · 云泰尔 YTE MALL

下完单，加我微信 jm7613，备注「已下单」。 前几篇文章里就已经下过单、还没加我的，也一起加上——备注一样写「已下单」。 不是走过场——有三件事只有微信能办：

· 售后。收到的东西有问题、地址要改、商城那几栏不知道怎么填，你直接找我——买东西最烦的就是出了事找不到人。

· 复购。接下来那次 59，你自己也能买；但想省点事、或者想问一句怎么搭配着喝，找我就行。

· 以后想做了。有人一开始就是买一套自己喝，喝上一两个月才回过头问"这个能不能做"。到那时候你未必还想得起这个公众号，但微信还在。

想把它当事业做的，或者想下单前、先看看检测报告这些资料的，先扫商城码——扫一下就行，不用申请注册、也不用下单。然后加同一个微信 jm7613，备注「已扫码」：我发你一套资料，这件事的来龙去脉、官方的现行规则，一条条讲清楚；也带你进我们晚上的腾讯会议——会上把 QKQ 从头讲一遍，你在旁边听，想问什么就直接问，比在这儿看我写字快。听不听、做不做，你自己定。

都加一下：长按识别加微信，备注「已下单」或「已扫码」