为什么只卖 238？八个专利号，我都列在这儿

这几天加我微信的人，聊的话题跟发布会那阵不一样了。

以前上来先问"这是个啥"。现在问得多的是另一句——

"你们这个，怎么这么便宜？"

客气点的版本是："238 一套，是不是东西给得少？"

更狠的版本是："复购才 59？那更不敢买了。"

我得先说一句：这几个问题，问得都对。

便宜本身就该被怀疑。我自己买东西也这样，看到明显低于行价的东西，先默认它有坑，再看能不能排除掉。

不过有件事得先摆清楚，不然后面全是糊涂账——

一、两个价，得分开看

238 是第一次的价格，59 是之后每一次的价格。 这两个数不是一回事。

说"便宜"这两个字的时候，我说的其实是 59。一天两袋、一套 20 天，59 摊下来一天不到 3 块。238 单拿出来，我不觉得它便宜 —— 那是第一次进来要付的价，我不打算管它叫便宜。

所以真正该被追问的不是 238，是 59：凭什么能这么低？

拆开看，低价只有两个来源。

一类是省掉了本来就不必要的钱。 这里面最大的一笔，是研发。

这套配方不是我们从零开始做出来的。它是迪拜一家能源公司赠予的，当初和别的项目一批给到 —— 配方在迪拜，生产在河南修药，是国产的东西，不是进口货。省下来的那一大笔研发投入，不用摊进每一盒。剩下的才是大家熟的那几条：没有门店租金、没有一层层的分销、广告基本不投、也不为占住货架去铺一堆卖不动的款式。

另一类是省掉你本该拿到的东西。 同样的价钱给你少一点 —— 少几袋、少几克、少几样，或者在看不见的地方降一档。单价也能下来，省掉的是你付了钱该拿到的那部分。

这两类，价格标签长得一模一样。光看价，分不出来。

我们落在哪一类，我不自己下结论。 再说了，我自己说也不算数 —— 能把这两类分开的只有数字。所以下面我只给数字，你自己对。

二、四个数字，你自己量

1）装量：40 袋，20 天，一天不到 3 块

一大盒不是一盒，是左盒 + 右盒。两盒各 20 袋、每袋 5 克，单盒净含量 100g（5g×20 袋），合起来 40 袋。一天两袋，正好 20 天。

这个 59，是一整套的价：一套 20 天，一天不到 3 块。 我特意说明一句 —— 它是拿复购价算的，不是拿 238 算的。

量少不少，不用听我说——同价位的营养品，多少克、吃多少天，翻一下别的包装就比出来了。

2）配方来源：盒身上印着，这是那笔"省"的证据

刚才说"省掉了研发"，凭什么信？盒面上印着一行字：

两盒的盒面都有。这就是最大的一笔省：配方不用我们从零研究，是当初和别的项目一批给到的，省下来的投入不必摊进每一盒。

这里必须说清楚一件事，不然容易误会：配方在迪拜，生产在河南修药。 它是国内生产的特膳食品，不是"进口版"，我也从来没这么叫过。

3）专利：8 个号，都能查

8 项中国发明专利，号码印在盒上，也直接列在这儿：

数一遍你会发现印的个数不一样：大盒印全部 8 项，左盒、右盒各印其中 6 项 —— 三处拼起来，并集正好 8 项，不是漏印。

真伪你自己核：去国家知识产权局专利公布公告系统，去掉"ZL"前缀、只输数字，专利文本能调出来。这一组护的是配方和工艺相关的发明专利，具体范围以公开文本为准，我不替专利做扩大解释。

4）产品身份：它不是保健食品，更不是药

盒上写的是：【产品类别】特殊膳食食品 · 运动营养食品-耐力类，执行 GB 24154。

这句话的份量在这儿——它替不了药，也不能对外声称任何保健功效。

有人问我"吃了会怎么样"，我不能答，一答就越界了。我能说的是：它是一款按国家标准生产的特殊膳食食品，配料表、专利号、生产厂，全部可查。

三、我自己买东西，也是这么核的

这套法子不是我为了卖货现编的。

我在别的地方买东西也这样：先找那个能自己验的数字，再看价格。能验的留下，不能验的先放一边。

拿"每天多少钱"来说。单价是会骗人的——一罐 300 块、能吃一个月，和一罐 100 块、只够吃五天，看着后者便宜，算下来后者贵了一倍。所以我比两样东西，习惯先把价格除以天数。

上面那笔账就是这么来的。你别信我说的，自己拿计算器按一遍，看对不对得上。

四、便宜的那一半代价，我一起说了

省下来的钱不是白省的，总得在别的地方换。三条，我说完你再判断。

· 广告基本没投。 所以你平时不太可能刷到我们。你看到这条，大概率是有人转给你的，或者你自己搜过来的。

· 没有门店。 你摸不到实物，只能看图、看配料表、看盒身上印的字。

· 只做了这一款。 你想要别的东西，我们没有，也不打算靠铺一堆款式来卖。

这三条里要是有哪条你不能接受，那就先别买。这话我说得认真。

五、会不会以后涨价

有人问过我这个。

商城上，复购价 59 是常价，不是只在几天里做活动的价。

会不会变，我不替谁打包票 —— 但有一句依据。创始人纪总讲过他的初心：「我的初心从来没有变过 —— 让所有普通的老百姓都能消费得起。」 初心不变，价格大概率就不会变。

怎么适用、有没有附加条件，以商城公示的规则为准。

六、什么情况下我劝你别买

· 想拿它当药、想替掉正在吃的药的 —— 别买。它替不了治疗，这句我得说在前面

· 想一盒下去就立竿见影的 —— 别买。它是吃的东西，按天算，不按次算

· 只是看到"便宜"两个字就下单的 —— 也先别买。这个价钱不算高，但也不该花得糊里糊涂

七、还有一半人问的是另一个问题

这段时间加我的人，问的其实是两件事。

一件是"这东西怎么样" —— 上面几节就是回答这个的。

另一件是"这个事我能不能做"。

这个我不敢替你答。能说的只有几条我自己的取舍：

· 它不要囤货，不要你先压钱进货。真要看，最合理的路径是你自己先买一套、喝一个月 —— 比听我讲一小时准得多。

· 不用开店，不用交加盟费。238 这个入门价，说白了就是你自己试一次的成本。

· 我这边能给的，是配料表、专利号、产品类别的原话，还有你卡在哪一步我陪你捋一遍。别的我给不了。

所以有两种人，我劝你现在就别加我：

· 想让我告诉你"一个月能挣多少"的 —— 我给不了这种答案。谁要是能给你这种答案，你反而要往后退一步。

· 想要一个"保证"的 —— 一样，我也给不了。

我不说"抓紧""名额有限"这类话，也不觉得这件事适合所有人。

但有句话我得说：观望是没有账单的，所以它最贵。

一套 20 天。你不用先想清楚整件事再动，你只要先搞清楚这 20 天自己喝下来是什么感觉。这件事的答案不在我这儿，在你自己的第一袋里。

八、不管想喝还是想做，都得加我微信

这一批是预售，9 月 25 日 正式上市 · 第一批发货。

想先喝上的，扫下面那个码进商城，把 238 那套拿下。那是第一次的价格，一套 20 天。买过之后，商城那边就给你 59 的复购价，往后每一次都是这个价（复购规则按商城公示的执行）。

但微信还是要加一下：加我 jm7613，两条路都绕不开。 不是我要拦你，是有三件事只有微信能办：

· 售后。收到的东西有问题、地址要改、商城那几栏不知道怎么填，你直接找我 —— 买东西最烦的就是出了事找不到人。

· 复购。接下来那次 59，你自己也能买；但想省点事、或者想问一句怎么搭配着喝，找我就行。

· 以后想做了。有人一开始就是买一套自己喝，喝上一两个月才回过头问"这个能不能做"。到那时候你未必还想得起这个公众号，但微信还在。

现在就想把它当事业做的，同一个号，备注"了解 QKQ"。配料表、装量、8 个号该怎么查、这件事怎么做，我一条条发给你，你自己判断。

我这边不投广告、也不催单。没有推荐位，也没有花在投流上的预算 —— 这件事我基本只在自己的朋友圈说。说句实在的，你不加我，我们大概率就一直错过。

至于观望。238 算不上什么大钱，但它是有答案的。二十天喝下来，答案就在你自己身上。这件事上唯一没有答案的做法，是在屏幕前再想一个月。

要是连加个微信、把配料表核一遍都嫌麻烦——那这事大概真的不适合你。

想聊这件事：长按识别加微信，备注"了解 QKQ"

想先喝上：微信扫码 / 长按识别进商城 · 云泰尔 YTE MALL

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