「八周逆龄八岁」？这种话我们不敢讲——QKQ 纪总把丑话说在了前面：没有依据的话一句不讲，判断产品看成分表

「八周逆龄八岁」？这种话我们不敢讲——QKQ 纪总把丑话说在了前面

刷健康类内容的时候，你一定见过那种话：「二十八天焕新」「逆转时光」「喝出年轻态」——数字越具体，听着越像真的。

前不久，纪总在一场线上分享会上，讲了一个差点被讲出去的「数字」。

这个数字比上面那些还要具体——「八周年龄减八岁」。

他没讲。当着所有人，他把这句话毙了。

一、这句话的来历

当初他拿到这个产品的时候，把产品交出来的那一方，确实这么讲过——按他转述的原话，叫「八周年龄减八岁」。

听起来心动吗？心动。这也正是问题所在。

他在会上的原话是：「我们不能讲、也不敢讲，因为我们没有任何的临床依据。」

一句没有临床依据的话，再好听，也是空的。

二、「不敢讲」三个字，为什么值钱

关于功效，他还在会上点破了一层：「老外没有讲过它能够调理这个、调理那个。」——连把配方交出来的人都没讲过功效，市面上那些「能这个、能那个」的话，都是后来的人自己加上去的。

而没有依据的话讲出去，不是「夸大」两个字能收场的。他的原话讲得更重：话一旦说出口，就会被定性成另一回事；公司要合规，才能做得更加长久。

这几年你大概也见过：起势的时候话术满天飞，核查一来，一夜之间什么都没了。话说得越满的，越要多想一步——它拿不出依据的时候，靠的是什么？

三、他给的方法：别听我怎么说，看成分表

那怎么看一个产品行不行？他没说「你听我讲」，他把你指向了盒子背面。原话是：

「你自己看产品背后的那一份成分表，你应该就能感受到这是不是个好东西，这是不是一个平价的好东西。」

QKQ 也是按这个思路备着的：成分和配料表全印在包装上——一大盒 38 种原料，是什么、有什么，拿到盒子就能自己对着看；执行标准 GB 24154（特殊膳食食品）也印在盒上，按号可查。

能查的东西摆在明面上，讲不了的话一句不讲——这是他们在会上把规矩讲成铁律的原因。

成分、配料表、执行标准号，全印在盒身上——拿到盒子就能自己对着看

四、「平价的好东西」，是他给产品定的位

留意他那句原话的后半截——不只是「好东西」，是「平价的好东西」。

关于价格，他把话讲得很透：「中国不缺好产品，但是我觉得缺平价的、良心的、老百姓消费得起的好产品。」他说，这也就是我来定这个价格的初心。

好东西和贵，从来不是绑死的。至于 238 那笔账是怎么算的，上一篇《为什么只卖 238》里算过，这里不重复了。

最后

这篇的用法很简单：

· 记住一个判据——再好听的话，先问一句「依据呢」；没有依据的，讲到天花乱坠也不算数；

· 看成分表——盒子背面印着的东西，比任何话术都诚实；

· 想了解 QKQ，往下看。

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